掘金儿童体适能路在何方?宾果运动对话练吧创始人贾斯汀

随着体育培训的热度不断上涨,儿童体适能越来越成为健身房突破发展瓶颈的热门品类。那么,健身行业应该如何抓住儿童体适能市场转机?如何理解二者之间的共性与差异?具体需要做好哪几个环节?本次,国内知名健身自媒体BonGym练吧创始人贾斯汀,连线岁青少儿体适能教育品牌宾果运动创始人David,一起探讨健身行业如何掘金儿童体适能,以及分享宾果运动一年时间内成功获得两轮融资的做法和经验。

作为14年的健身行业老兵,在经历了舒适堡传统健身阶段、FIT60社群训练营阶段、乐刻运动互联网健身阶段后,在2018年,David看到了儿童体适能市场的全新机遇。在他看来,当时的儿童体适能市场与早期的成人健身行业十分类似,并且认为前者的结构性拐点将来得更快一些,因此选择入局儿童体适能行业。

在产品属性上,儿童体适能既有运动的属性,也有教育的属性;在目标用户上,儿童体适能的使用者和决策者是分离的,而成人健身行业是一体的;在服务周期上,青少年的年龄分段更细致,并且每个年龄阶段都会有不同的针对性需求,不像成人那样有着相对较长且稳定的服务周期。

成人健身教练有着先天的专业优势,能更快上手课程教学。但在专业教学之外,更重要的是学会如何和孩子平等的对话和相处,比如加强在儿童心理学方面的培训,因为教练的态度、耐心、爱心等方面素质,也是家长非常看重的因素。

建议健身房采用相对独立的区域和团队来拓展儿童体适能业务,因为开辟一小块区域做儿童体适能“店中店模式”还没有被验证成功,在孩子和成人的场景属性上,有着较大的视觉和安全性差别,这样的设置可以无法满足孩子的体验需求。

优秀的教练一定可以成为优秀的销售,就像患者来到医院一定会先听医生而不是护士的话。在这过程中,我们需要去帮助教练实现更好的销售技能,比如渠道拓展、获取资源等是教练不擅长的部分,那就通过中台和在线化的方式去辅助他们完成。

宾果有三个主要的获客渠道:大众点评,本地自媒体和会员转介绍。在拉新层面,大众店铺和转介绍发挥了较大作用,在大促期间,会和本地自媒体合作。

以宾果为例,店长是门店整体的经营管理者,从人的培养、业绩的成果、过程的管理到教学质量的把控,都需要全面负责。而宾果则会给店长提供独立的经营管理小程序,开放数据看板、线索管理、会员管理等功能,便于整体效率的提升。

宾果单店的人力成本占了20%-30%,之所以能做到这个数字,是因为宾果从前期就已经通过深度的选址分析和用户画像分析,把门店后期的获客成本降了下来,同时还会结合数字化运营工具和管理将员工的效率提高。

首先,雅博体育app下载在业务成果上,宾果成功将线下场馆运营效率进行了大幅度提升,无论是在单店人头数,还是数字化健身的成熟度上,都做到了行业领先的地位。其次,在多年的数字化实践中,宾果也积累了一批珍贵的运动数字资产,将在未来发挥巨大的商业价值。最后,宾果通过运动场馆、户外课程、体育赛事、运动到家,已经囊括了多样的线下运动场景,构建了相对完善的业务闭环。

作为国内3-12周岁青少年体适能教育高端品牌,宾果运动深耕儿体细分领域市场直营超4年,现已获得3轮资本融资,累计服务学员人数超3万,累计教学人次超25万,在杭州、武汉、广州等城市均设有线下运动场馆,是北体大儿童体育健康课程合作单位,也是浙江省内市场规模最大的体适能教育直营品牌。

秉承“运动成就孩子美好未来”理念,根据不同线下场景,提供青少儿体育培训运动馆、户外运动、体育赛事、运动到家、运动进校等多元化儿童体能训练产品。同时积极利用移动互联网和数字信息化升级运动教育,建立青少儿体育培训领域新模式,致力于打造国内领先的青少儿体育服务平台。

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